“Google reklamı için aylık ne kadar ayırmalıyım?” diye sorup iki farklı teklif aldığınızda, aradaki farkı yalnız toplam rakamdan okuyamazsınız. Birinde Google’a ödenecek tutar hizmet bedeline eklenir; diğerinde aynı rakamın içinden reklam harcaması, yönetim ve kurulum karşılanır. Önce paranın hangi işe ayrıldığını görün. Sonra fiyatları karşılaştırın.
Google reklam ücretlerini değerlendirirken beş soruya cevap arayın: Medyaya ne kadar ayrılıyor, yönetim neleri kapsıyor, başlangıçta hangi işler gerekiyor, bütçe hangi dönemi karşılıyor ve harcamanın karşılığını nereden göreceksiniz? Görüşmeye hazırlıklı gitmek için reklam panelindeki bütün ayarları bilmeniz gerekmez.
Google Reklam Ücreti Neden Tek Bir Fiyat Değil?
Medya bütçesi, reklamın Google’da yayımlanması için ayırdığınız paradır. Yönetim bedeli ise kampanyayı planlayan, takip eden ve geliştiren kişi ya da ekibin hizmet ücretidir. Ölçüm kurulumu, reklam görselleri veya açılış sayfası gerekiyorsa hangi hazırlıkların teklife dahil olduğunu öğrenin.
Arama reklamlarında sık karşılaşılan tıklama başına maliyet, reklamınıza yapılan tıklama için oluşan gideri ifade eder. Google’ın CPC açıklaması, tıklama ücretini gösterimden ayırır. Her işletme için geçerli sabit bir tıklama tarifesi yoktur; açık artırma rekabeti, aramanın bağlamı ve reklamla açılış sayfasının niteliği sonucu etkiler.
Dolayısıyla “aynı parayla kaç müşteri gelir?” sorusunun cevabı yalnız bütçeden çıkmaz. Hangi talebe, hangi teklifle seslendiğiniz de belirleyicidir. Hizmet ve sorgu gruplarını henüz seçmediyseniz arama kampanyasını niyete göre planlama aşamasını maliyet görüşmesinden önce netleştirebilirsiniz.
1. Teklifin Ne Kadarı Gerçekten Reklama Ayrılıyor?
Teklifte “aylık reklam paketi” yazması yeterli açıklama değildir. Google harcamasını, düzenli hizmeti ve başlangıç işlerini ayrı satırlarda isteyin. Google’ın şeffaflık koşulları da reklam maliyetinin hizmet ücretinden ayrı bildirilmesini ve yönetim bedelinin önceden açıkça paylaşılmasını ister.
| Gider | Ne Karşılığında Ödenir? | Teklifte Netleşecek Nokta |
|---|---|---|
| Google medya harcaması | Reklam yayını | Ayrılan tutar, dönem, ödeme ve harcama kaydına erişim |
| Kampanya yönetimi | Üzerinde anlaşılan takip ve geliştirme çalışmaları | Ücret modeli, kapsanan kampanyalar ve teslimler |
| Kurulum ve ölçüm | Başlangıç hazırlığı, gerekli bağlantılar ve doğrulama | İhtiyaç duyulan işler, sorumlu kişi ve tek seferlik bedel |
| İçerik, görsel veya sayfa üretimi | Kampanyanın ihtiyaç duyduğu üretim | Dahil olan teslimler, adet ve ek iş koşulları |
Son iki satır her projede yeni gider demek değildir. Hazır ve düzgün çalışan ölçüm veya kullanılabilir reklam materyalleri varsa yeniden üretim gerekmeyebilir. Yalnız “kurulum” yazan kalemin hangi eksikliği gidereceğini sorun.
Vergi ve varsa diğer ücretlerin teklif toplamına dahil olup olmadığı da yazılı olsun. Oranları tahmin ederek toplam çıkarmak yerine hesabınızın faturalandırma koşullarını ve hizmet teklifini esas alın.
2. Yönetim Bedeli Hangi İşleri Kapsıyor?
Düşük yönetim bedeli, kapsamı öğrenmeden avantaj sayılmaz. Yalnız kampanyanın yayına alınmasıyla ay boyunca arama terimlerinin incelenmesi, gereksiz sorguların elenmesi, reklamların geliştirilmesi ve sonuçların değerlendirilmesi aynı iş değildir.
Ücreti anlatan cümlenin yanına yapılacak işi yazdırın. Örneğin “optimizasyon yapılır” ifadesini; incelenecek veriler, karar sorumlusu, geri bildirim sıklığı ve paylaşılacak raporla açın. “Günlük takip” sözü veriliyorsa her gün ayar değiştirilmesini beklemek yerine hangi sorunların izlendiğini öğrenin.
- Sabit bedel: Kapsanan hesap, kampanya ve çalışma sınırları neler? Kapsam büyürse ücret nasıl değişiyor?
- Harcama üzerinden oran: Oran planlanan bütçeye mi, gerçekleşen reklam harcamasına mı uygulanıyor? Alt bedel var mı?
- Sabit bedel ve oran birlikte: Toplamın nasıl hesaplandığını tek örnekte görmek mümkün mü?
Modelin adı tek başına iyi veya kötü hizmeti göstermez. Sizin için belirleyici olan, ücret arttığında sorumluluğun ve yapılacak işin nasıl değiştiğidir. Bütçe artışını kimin onaylayacağı da teklifin parçası olsun.
3. İlk Ay Hangi Hazırlıklar Gerekiyor?
Mevcut hesapta reklamlar zaten çalışıyor olabilir. Yine de formun gerçekten gönderilmesiyle yalnız gönder düğmesine basılmasının aynı sonuç sayılıp sayılmadığını bilmeden kampanyayı devralmak, raporu yanlış yorumlamaya yol açar. Gerekli ölçüm kontrolünün başlangıç kapsamına girip girmediğini öğrenin.
Teknik hazırlığı konuşurken “etiket kurulacak” cümlesiyle yetinmeyin. Hangi müşteri hareketi ölçülecek, kim test edecek, sonuç hangi kayıtla karşılaştırılacak? Formdan satışa dönüşüm takibi planı, ölçüm için istenecek işi tarif etmeye yardımcı olur.
İlk ay ile sonraki ayları iki ayrı toplam halinde isteyin. Medya bütçesi ve yönetim bedeli her ay sürerken, anlaşılmış tek seferlik hazırlık bedeli sonraki aya otomatik taşınmamalı. Teknik bakım veya yeni üretim devam edecekse hangi iş için tekrar ücret ödeyeceğinizi baştan görün.
Görüşmede kullanabileceğiniz cümle: “Mevcut hesap ve sitede hangi parçalar kullanılabilir durumda? Yeniden yapılacak işlerin nedenini ve tamamlandığını nasıl doğrulayacağımızı teklife ekleyebilir misiniz?”
4. Bütçe Hangi Dönemi ve Harcama Sınırını Kapsıyor?
Günlük bütçeyi her gün aynen harcanacak rakam gibi okumayın. Google’ın harcama sınırları açıklamasına göre çoğu ortalama günlük bütçeli kampanyada günlük ödeme sınırı bütçenin iki katı, aylık sınır 30,4 katıdır.
Yalnız hesaplama örneği: Tam takvim ayı boyunca değişmeyen 300 TL ortalama günlük bütçe için çoğu kampanyada günlük sınır 600 TL, aylık sınır 9.120 TL olur. Her gün 600 TL harcanacağı veya mutlaka 9.120 TL tüketileceği anlamına gelmez. Rakamlar önerilen başlangıç bütçesi değildir; ajans bedeli ve varsa vergi/diğer ücretler hesaba dahil edilmemiştir.
Ay ortasında başlamak veya bütçeyi değiştirmek hesabı etkiler. Reklamı yalnız belirli günlerde göstermek de tek başına aylık limiti “aktif gün sayısı × günlük bütçe” biçimine çevirmez. Teklifin tarih aralığıyla kampanya bütçe türünü birlikte kontrol edin.
Bütçe türünü atlamayın. Toplam kampanya bütçesi kullanılıyorsa sınır dönem toplamıdır; günlük bütçe hesabı uygulanmaz. Dönüşüm başına ödeme gibi özel durumlarda da günlük sınır farklıdır.
Panelde bütçenin nerede belirlendiğini görmek isterseniz ekran görüntülü Google Ads kurulum adımlarını inceleyebilirsiniz. Teklif görüşmesinde ise odak, girilecek tutarın hangi dönemi ve hangi kampanyaları finanse edeceği olmalı.
5. Harcamanın Karşılığını Hangi Kayıtlardan Göreceksiniz?
“Rapor gönderiyoruz” sözü yerine raporun hangi soruyu cevapladığına bakın. Google’a ne kadar harcandı, hangi hareket dönüşüm sayıldı, gelen taleplerden hangileri işinize uydu? Rakamların aynı tarih aralığına ait olması gerekir. Google hesabındaki medya giderini ajansın toplam hizmet faturasıyla birebir eşit beklemeyin. Rapor elinize geldiğinde beş değerlendirme kontrolüyle verinin ne anlattığını ve sonraki işin kimde olduğunu inceleyebilirsiniz.
Ödeme yöntemini, hesap erişimini ve çalışma bittiğinde devri baştan konuşun. Başka işletmelerle paylaşılan belirsiz bir hesap yerine kendi reklamveren hesabınızın kimliğini bilmeniz gerekir. Google’ın üçüncü taraf politikası, her reklamveren için ayrı hesap kullanılmasını ister.
Bütçeyi artırma önerisi geldiğinde gerekçesini de isteyin. Daha fazla uygun talep mi yakalanıyor, mevcut bütçe hangi fırsatı sınırlıyor, yoksa önce reklamın yönlendirdiği sayfanın mı düzeltilmesi gerekiyor? Yalnız harcamanın artması ilerleme sayılmaz. Beklenen sonuçla kullanılan ölçümün uyuşması gerekir.
Teklifleri Aynı Kapsama Getiren Kısa Bir Örnek
Varsayımsal iki teklif düşünün. A teklifinde medya ve yönetim ayrı; ölçüm doğrulaması dahil, yeni açılış sayfası hariç. B teklifinde tek toplam yazıyor, ölçüm işi açıklanmıyor ve sayfa üretimi ek ücretli. Henüz hangisinin daha hesaplı olduğunu bilmiyorsunuz. B teklifindeki toplamın dağılımını açmadan karşılaştırma tamamlanmış olmaz.
Her iki ekibe aynı ihtiyaç listesini gönderin: reklamı verilecek hizmet, hedef bölge, kullanılacak sayfa, takip edilecek müşteri hareketi, mevcut erişimler ve deneme dönemi. Anahtar Kelime Planlayıcı tahminleri ilk değerlendirmeyi destekleyebilir; tahmini tıklama sayısını satış garantisi gibi okumayın.
Görüşme sonunda tek sayfada medya bütçesini, yönetim ücretini, ilk ay hazırlıklarını, kapsam dışı işleri ve onay yetkisini görebiliyorsanız karar vermek kolaylaşır. Cevapsız kalan kalemleri fiyat pazarlığından önce netleştirin.
Reklam Bütçenize Uygun Çalışma Kapsamını Birlikte Belirleyelim
Metazen’de reklam kararlarını işletmenin hedefleri, mevcut sitesi ve ölçüm ihtiyacıyla birlikte ele alıyoruz. Kampanya yönetimi kadar teknik hazırlığın da konuşulması gereken projelerde dijital pazarlama ve yazılım ekibimiz aynı ihtiyaca farklı açılardan bakabilir. Medya bütçenizin yanında hangi çalışmalara ihtiyaç duyduğunuzu görüşmek için reklam yönetimi hizmetimizin kapsamına göz atabilirsiniz.
