SEO teklifindeki aylık ücret, işin ne kadarının gerçekten yapılacağını tek başına söylemez. Analiz raporu hazırlayan bir sağlayıcıyla önerileri sitenizde uygulayan, içerikleri düzenleyen ve sonuçları izleyen ekip aynı hizmeti sunmuyor olabilir. Fiyat farkını anlamak için önce teslim edilecek işi ve o işi yapacak kişiyi yan yana koymak gerekir.
SEO fiyatları araştırırken karşınıza çıkan paket adları da ortak bir standart değildir. SEO, sitenizin arama motorları tarafından anlaşılmasına ve arayan kişiye yararlı cevaplar sunmasına yönelik çalışmaları kapsar. Kavramı yeni öğreniyorsanız SEO’nun nasıl çalıştığını inceleyebilirsiniz. Hizmet almaya karar verdiyseniz sıradaki konu, teklifin hangi ihtiyacınızı karşılayacağıdır.
1. Hangi Site, Pazar ve Hedefler Kapsamda?
“Kurumsal site SEO paketi” ifadesini açtırın. Tek şehirde hizmet veren işletmeyle farklı ülkelere satış yapan mağazanın öncelikleri aynı değildir. Hedef ülke, dil, hizmet veya ürün grupları belli olmadan anahtar kelime adedi üzerinden kıyas yapmak eksik kalır.
Örneğin on hizmet sayfası bulunan bir şirket ile üç bin ürünlü mağazayı düşünelim. Sayılar temsili; fiyat tarifesi değildir. Mağazada kategori ve ürün bağlantıları, stoktan kalkan ürünler veya filtreli sayfalar incelenebilir. Küçük sitede ise yanlış kurulmuş tek bir sayfa şablonu ciddi geliştirme işi çıkarabilir. URL sayısı iş yükünün tamamını ölçmez. Google’ın e-ticaret site yapısı açıklaması, kategori ve ürünler arasındaki bağlantıların neden ayrı bir çalışma alanı olduğunu gösterir.
Teklif isteyen taraf olarak kısa bir başlangıç listesi hazırlayın:
- Öncelik verilecek hizmetler veya ürün grupları
- Hedeflenen ülke, dil ve varsa şubeler
- İş sonucu: nitelikli başvuru, randevu veya satış gibi izlenebilir hedef
- Mevcut site, içerik ve yazılım ekibinin durumu
İngilizce sayfa eklemek ile yeni bir ülkedeki müşteriye ulaşmak eş anlamlı değildir. Google’ın çok dilli ve çok bölgeli site ayrımı da dil ile hedef pazarın ayrı değerlendirilmesini destekler. Teklifte yalnız “ikinci dil dahil” yazıyorsa araştırma, metin uyarlaması ve teknik uygulamanın hangilerinin karşılandığını sorun.
2. Teknik Analiz mi, Uygulama da mı Dahil?
Raporun teslim edilmesiyle sorunun çözülmesi farklı aşamalardır. Teklif yalnız teknik denetim içeriyorsa uygulanabilir bulgular ve önceliklendirme satın alırsınız; değişiklikleri geliştirme ekibinizin yapması gerekebilir. Uygulama dahilse kodu kimin değiştireceği, hangi ortamda kontrol edeceği ve yayına kimin alacağı açıklanmalıdır.
Temsili bir örnek üzerinden ilerleyelim: Hizmet sayfalarının başlıkları, yazılımdaki şablon nedeniyle aynı çıkıyor. “Tekrarlanan başlıklar düzeltilecek” satırı yeterince açık değildir. Sorunu tarif etmek, başlık metinlerini hazırlamak, şablonu değiştirmek ve yayımlanan sayfaları kontrol etmek ayrı işlerdir. İki sağlayıcı aynı sorunu tespit ettiği hâlde yalnız biri uygulama sorumluluğunu almış olabilir.
Rapor satırını iş satırına çevirin. “Başlık sorunu giderilecek” yerine “SEO uzmanı başlık kurallarını hazırlayacak, geliştirici şablonu değiştirecek, yayından sonra seçilen sayfalar kontrol edilecek” gibi sorumlusu ve teslim koşulu belli bir açıklama isteyin.
Henüz nerede sorun olduğunu bilmiyorsanız bütün işler için peşin kapsam belirlemek zor olabilir. Ön değerlendirme sonunda öncelikleri netleştirmek daha uygulanabilir bir başlangıçtır. SEO çalışmasına başlama sırası, erişim, sayfa ihtiyacı ve ölçüm hazırlığını birlikte ele alır.
3. İçerikleri Kim Hazırlayıp Yayımlayacak?
“Ayda dört içerik” satırına bakıp metin işinin tamamlandığını varsaymayın. Konu araştırması, mevcut sayfanın düzenlenmesi, yeni metin yazımı, uzman kontrolü, görsel hazırlığı ve CMS’ye giriş farklı teslimlerdir. Sağlayıcı yalnız yazıyı dosya olarak gönderiyorsa yayın işi sizin ekibinizde kalır.
Dört yeni blog yazısı, eksik anlatılmış bir hizmet sayfasını kendiliğinden düzeltmez. Hangi sayfanın hangi soruyu karşılayacağı belli olsun; aynı konuyu küçük başlık değişiklikleriyle çoğaltmayın. Arama niyetine göre içerik planlama, yazı adedinden önce sayfaların görevlerini ayırmaya yardımcı olur.
Google’ın yararlı içerik değerlendirmesi özgünlük, yeterlilik ve okuyucunun işini görme üzerinde durur. Teklifte de kelime sayısının yanına kabul koşulunu ekleyin: Ürün bilgilerini kim doğrulayacak, hatalı bölüm nasıl düzeltilecek, metin hangi sayfaya hangi amaçla yerleşecek? İçeriğin uzun olması tek başına iyi teslim olduğu anlamına gelmez.
4. Aylık Hizmet ile Tek Seferlik İş Nasıl Ayrılıyor?
SEO her zaman aynı modelle satın alınmaz. Kendi uygulama ekibiniz varsa denetim ve yol haritası yeterli olabilir. Belirli bir sorun için sınırları belli proje, düzenli geliştirme ve içerik ihtiyacı için devam eden çalışma değerlendirilebilir. Modelin adı kadar teslim tanımı da belirleyicidir.
| Çalışma Modeli | Netleştirilecek Teslim | Teklifte Sorulacak Soru |
|---|---|---|
| Denetim ve Yol Haritası | Bulgular, öncelikler ve uygulama önerileri | Değişiklikleri kim yapacak; sonrasında kontrol dahil mi? |
| Sınırları Belli Proje | Seçilen sayfa veya teknik soruna ilişkin tamamlanmış işler | İş hangi koşulla teslim alınacak; yeni talepler nasıl ele alınacak? |
| Aylık Çalışma | Dönemlik iş planı, uygulama kayıtları ve sonuç değerlendirmesi | Ay içinde hangi işler yapılacak; ertelenen iş ve öncelik değişimi nasıl açıklanacak? |
Tablodaki ayrım bir sektör tarifesi veya zorunlu paket yapısı değildir. Aynı hizmet modeline farklı sorumluluklar eklenebilir. Tek seferlik denetim bedeliyle uygulama içeren aylık hizmet ücretini doğrudan karşılaştırmak yerine, ihtiyacınız olan işleri aynı dönem için eşitleyin.
Aylık SEO fiyatları değerlendirilirken “rapor her ay gelecek” demekle yetinmeyin. Rapora hangi çalışmaların kaydı girecek? Önceki ay uygulanan değişikliklerden ne öğrenildi? Sonraki dönemin önceliği neden değişti? Düzenli ödeme, yalnız düzenli dosya teslimine dönüşmemelidir.
5. Sonuçlar Hangi Başlangıç Verisiyle Ölçülecek?
Başlangıç durumunu bilmeden gelişimi yorumlamak zordur. Hedef sayfaları, karşılaştırılacak dönemi ve izlenecek iş sonuçlarını baştan konuşun. Search Console performans raporu tıklama, gösterim, tıklama oranı ve ortalama konum gibi arama verilerini sunar. Sorgu, sayfa, ülke ve cihaz kırılımları toplamdaki değişimin nereden geldiğini incelemeye yardımcı olur.
Tıklama artışı ile nitelikli müşteri başvurusu aynı ölçüm değildir. Örneğin bilgi arayan ziyaretçiler çoğalırken hizmet formuna gelen uygun talepler değişmemiş olabilir. Satış hedefliyorsanız arama verisinin yanında işletmenin başvuru veya sipariş kayıtlarını da değerlendirecek bir düzen kurun. Başvuru sayısı kadar başvurunun niteliğini kimin yorumlayacağı da belli olsun.
Beklentiyi süre garantisine çevirmeyin. Google, SEO başlangıç açıklamasında değişikliklerin etkisinin farklı sürelerde görülebileceğini ve her düzenlemenin fark edilir sonuç vermeyeceğini belirtir. Teklifte güvenle karşılaştırılabilecek taraf, ekibin hangi işi ne zaman teslim edeceği ve sonuçları nasıl değerlendireceğidir.
İlk sıra garantisini teslim listesi saymayın. Google’ın SEO uzmanıyla çalışma açıklamasına göre kimse Google’da birinci sırayı garanti edemez. Ücret, belirsiz sıralama vaatleri yerine yapılacak işler ve açık sorumluluklarla gerekçelendirilmelidir.
6. Ek Giderler ve Sizin Ekibinizin Sorumluluğu Neler?
Teklifin toplamını görmek için sağlayıcının ücreti dışında ihtiyaç duyulan emeği de yazın. Geliştirici zamanı, ürün uzmanınızın metinlere katkısı, görseller, lisanslar ve dış servisler bütçede veya ekip takviminde ayrı yer isteyebilir. Kullanılacak her aracın ücretinin müşteriye yansıtıldığını varsaymayın; dahil ve hariç kalemleri tek tek netleştirin.
Bir sağlayıcı düzenlemeleri yaparken diğeri yalnız öneri sunuyorsa düşük görünen teklif, kurum içinde daha fazla çalışma gerektirebilir. Tersi de mümkündür: Hazır ekibinizin yapabildiği işleri yeniden satın almanıza gerek olmayabilir. Amaç bütün hizmetleri en geniş pakette toplamak değil, boşta kalan veya iki kez ücretlendirilen işi fark etmektir.
- Teklifin para birimi, kapsadığı dönem ve verginin dahil olup olmadığı
- Kapsam dışı taleplerin fiyatlandırılması ve onay yöntemi
- Sizin sağlayacağınız erişimler, bilgi ve onaylar
- Çalışma bittiğinde hesap erişimlerinin, içeriklerin ve uygulama kayıtlarının teslimi
Sağlayıcılara aynı kısa iş listesini gönderip her satır için “dahil”, “hariç” veya “ayrı teklif” yanıtı alın. Yanına sorumluyu ve beklenen teslimi ekleyin. Fiyat farkı hâlâ büyükse artık nedenini somut bir iş üzerinden sorabilirsiniz.
SEO Bütçenizi Uygulanabilir Bir İş Planına Bağlayalım
Metazen’de teknik çalışma ile içerik kararlarını birlikte değerlendiriyoruz; sitede uygulanamayan önerilerin raporda kalmasını istemiyoruz. Mevcut altyapınızı, öncelikli hizmetlerinizi ve ekibinizin üstlenebileceği işleri konuşarak ihtiyacınız olan kapsamı netleştirebiliriz. Yazılım ve dijital pazarlama deneyimine sahip ekibimizi tanıyabilir, teklif görüşmesine hazırlanmak için SEO hizmetimizde ele aldığımız çalışma alanlarını inceleyebilirsiniz.
